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Faça Com Que Seus Clientes Parem De Te Contratar Pelo Preço E Comece A Correr Atrás De Você Pelo Valor!
Saber como precificar um serviço é fundamental para qualquer negócio, mas você sabe destacar o valor dos seus serviços contábeis?
Sempre que falamos sobre preço e valor – embora andem de mãos dadas – é preciso ter muito cuidado para não cair no erro de considerá-los sinônimos, quando os observamos sobre uma visão financeira.
- Preço é a quantia que determinamos a ser paga para a aquisição de nossos serviços; e
- Valor é a percepção de preço que nossos clientes têm sobre um determinado serviço.
É mais fácil e exato saber como precificar um serviço do que simplesmente determinar um valor a ele, isso porque o valor não pode ser dado por uma simples conta realizada por você, mas sim, pelo conjunto de diversos outros fatores que aumentam o desejo dos seus clientes.
Sendo assim, tendo ciência dessa diferenciação, vamos entender, no artigo de hoje, como precificar um serviço contábil e, assim, atribuir valor a ele. Interessado(a)? Então continue conosco!
Como precificar um serviço contábil e não cair no dilema do “preço justo, mas valor injusto”?
Para dar a resposta desse artigo, nós podemos simplesmente te passar a fórmula:
Gastos (Despesas + Custos) + Lucro (%) = Preço do Serviço
Contudo, existem outros fatores a serem considerados, como o ponto de equilíbrio financeiro do seu escritório, que deverá ser usado para definição da sua margem de lucro, além da análise da demanda de cada serviço e da sua capacidade operacional, o que pode influenciar, em muito, essa precificação.
Fora esses pontos, outros fatores externos são diretamente relacionados ao seu preço, como:
- Preço praticado pela concorrência;
- O poder aquisitivo do seu público-alvo;
- A área para qual você presta seus serviços contábeis; e
- Obviamente, o valor que seus clientes enxergam em seus serviços contábeis!
Sendo assim, a melhor forma de fugir do “preço justo, mas valor injusto”, que é o problema que vem fazendo com que muitos contadores tenham que se render a um barateamento absurdo – para concorrer com as novas startups que vêm surgindo no setor – é preciso levar em consideração todos esses fatores em sua precificação, fazendo com que a fórmula fique um pouco mais extensa, porém precisa.
No entanto, o grande segredo para que você possa lucrar, realmente, ainda se dá pelo seu valor atribuído.
BPO, muito valor para otimizar os seus preços
Sendo assim, nós, da Hands Gestão, trouxemos hoje para você uma solução de baixo custo, mas com muito valor para os seus clientes!
Com o nosso serviço de BPO Financeiro, você poderá oferecer uma plataforma automatizada e virtual para gerenciar as contas dos seus clientes, e que servirá como um grande destaque para o seu escritório!
Nós facilitamos o seu trabalho, tudo com tecnologia de ponta, e otimizamos os seus preços – com baixo custo –, por meio da atribuição do valor que o os clientes realmente desejam!
Portanto, caso queira saber mais sobre a nossa solução de BPO Financeiro para escritórios de contabilidade, tendo ciência de como precificar um serviço contábil com mais precisão, acesse esta página agora mesmo: BPO Financeiro – Franquia Institucional e descubra tudo que podemos fazer pelo seu escritório de contabilidade!
